“龙湖嘉年华”长春收官 1价到底引改善风潮

时间进入十一月，各大房企如期加入到大促行列。

据龙湖近日发布的海报显示，龙湖在抖音平台进行了“龙湖好房子 超级双十一”直播，期间龙湖集团高管下场推荐优质住宅项目，并在直播过程中，释放额外1%的直播间专属折扣，让钟意龙湖的朋友们薅了一波羊毛。

作为“双11”主战场之一，直播正逐渐成为部分头部企业稳定的线上获客渠道。据明源地产研究院数据，万科、龙湖等标杆企业的抖音获客成交占比均已超过10%。与花样百出的快消品不同，作为典型的低频消费，地产行业的玩法更加实在，直播间的关键词往往也是“让利”、“折扣”等真诚牌。

据介绍，借由本次直播为开端，在今年“一年一度龙湖嘉年华”中，龙湖在11月9日-11日期间，联合全国百余项目限时推出1111套“一口价”住宅，以及全国111套黄金地段的优质商铺，与最高11个点价格优惠的车位活动。此外，双十一狂欢季全国前111名认购的购房者，还将获赠3天2晚的云南、烟台双人游。

记者注意到，在超千套“一口价”住宅中，也有长春龙湖精心臻选的优质房源，涵盖主城改善、学府豪宅、净月豪宅以及地铁准现房等，多层次、多角度满足长春购房者对于生活的向往。从改善人居出发，给予嗨翻底价的一口价房源和一券到位的1元抵3万车位券，以及直播间1%额外优惠，多重礼惠叠加，助力购房者11兑现置业梦想。

四季度以来，全国楼市快速回暖，“银十”房地产销售数据时隔17年再次超过“金九”。数据显示，10月份全国新建商品房网签成交量环比增长6.7%；二手房网签成交量环比增长4.5%；新建商品房和二手房成交总量环比增长5.8%。

在清华大学房地产研究中心主任吴璟看来，10月份的成交量出现环比增长，一方面因为过去一段时间里出台很多具体的政策，释放了有针对性的特定需求。更重要的是，9月26日，中央政治局会议明确提出了促进房地产市场止跌回稳，释放出了一个非常强烈的政策信号，可以说在市场中起到了比较强的提振信心的作用。

一系列政策补贴为市场注入了足够信心，龙湖在长春的全盘项目客户到访量和成交量均有大幅提升，确实感受到了政策的暖风。其中龙湖 远创·学樘府，在资源配套相继兑现时，10月整体销量达成6800万，成为慧泽芯流量担当。而龙湖在净月的主力销售项目-龙湖·景粼天序，日均来访提升50%，日均认购套数提升2倍以上，10月销售额突破5500万。

中指院分析表示，在房地产“一揽子”政策带动下，市场销售端已经开始出现积极变化，预计短期核心城市销售回稳态势有望延续。房企应重点关注营销环节，紧抓政策宽松风口，通过一系列销售组合拳持续发力，加大推盘促销力度。

而作为年末抢收的重要窗口，房企们自然不会错过“双十一”的巨大商机与流量。在业内人士看来，在跳出“野性消费”的陷阱后，当前消费者在大促期间的消费目标更加明确，由此也为长决策周期的低频消费品，如汽车、房子等商品，带来释放消费潜力的新机遇。