逆周期而上的豪邦锦上如何在传奇之上再建传奇

时间回拨到2020年9月，豪邦地产成功摘得南临河街18.6万平方米黄金地块。"传奇之上、再建传奇"，豪邦地产喊出了响亮的口号，以精质奢装小高和臻稀墅质洋房为主力，昂扬南进打造城市传奇巨作——豪邦锦上。

图1：2020年10月15日 豪邦·锦上营销中心暨样板示范区华彩绽放

没有人能够预料到，高歌猛进的房地产市场正在悄然转身，至2021年7月份房地产行业开始爆发流动性危机，到2023年，我国房地产销售面积为11.2亿平方米，比峰值下降了约40%，民营的房地产企业股票基本上打了两折，"保交房"成为负责任房企的大任务，“不爆雷”成为众多房企最后的倔强。

同样出乎更多人的预料，豪邦锦上在如此黯淡的行业下行周期中居然一路高歌，高举高打，秉持高价值入市、高品质交付的策略和使命感，真正践行了“再建传奇”的宏愿。到2024年10月，豪邦锦上一二期均已如期交付，2555位业主乔迁品质新居，南临河街抗价王的光环非他莫属。

图2：2024年10月9日，豪邦锦上清盘钜惠迎来第2555位业主。

这一切，到底是怎么发生的？

一、

成千上万个细节铸就品质传奇

作为一个既有小高，也有洋房的改善型高档楼盘定位，豪邦锦上投入巨资在园林景观及公共区域品质呈现上。园区引入业内口碑设计公司——CDG国际设计机构担纲，在建筑与景观的布置上充分提倡人与自然的完美结合。东西和南北双主轴景观将豪邦锦上大社区的纵深充分利用，营造出一个又一个的精致小品，与大都会风格楼体真石漆外立面遥相呼应。园区内规划了多个儿童体验区，适合全龄段儿童玩耍，集运动、休憩、观景、儿童娱乐于一体，匹配全龄休闲运动空间及千米有氧跑道。在豪邦看来，建筑不应只是冷冰冰的钢筋水泥，而是能承载生活的家，更是能展现出其应有的美学意蕴的艺术品。

图3：豪邦锦上园区一角

这种均衡性还体现在户型设计理念上，豪邦锦上以东门园区景观带作为分区，一、二期都在一个园区中，共享容积率1.89的低密生活。二期很好的延续了一期的户型设计，在售包括88㎡、107㎡、117㎡、123㎡和139㎡等多个户型。户型设计，不仅是大面积设计的有多好，而是兼顾所有面积段的均衡感，小户型并没有为大户型的呈现做牺牲，88平也和大户型一样，拥有储藏间和入户玄关，此外U型厨房、双南向飘窗和干湿分离设计，也让室内空间拥有更多的功能实用性。

大面积段洋房139，也是区域内标杆级的户型设计 ，南向约11米的三开间尺寸，LDK餐、厨、厅一体化设计，南向飘窗、衣帽间、洗衣间....功能样样俱全，还留有电梯前室，在通透中融入质感，在尺度中拿捏阳光的温度。

想实现从小到大户型没有明显缺点的户型设计，开发商一定会牺牲自身的容积率，这无疑是难能可贵的。

好品质还要靠用料足，豪邦深知，品牌精工才能铸就品质口碑。梵蒂斯装甲门，德意灶具，摩恩卫浴，雅嘉橱柜……作为豪邦锦上的供应商，他们的产品在市场上都能找到同款，购房者也能感受到品质、比对出价格，有些产品可能业主自己都不舍得用，而通过豪邦锦上的集中采购，让业主享受到高品质，却不用付出那么高的成本，为业主的优居梦想锦上添花。在豪邦锦上，匠心，是对选材的严苛，是对优居的态度，是对产品的不断打磨。

图5：吉林媒体代表团集体考察豪邦锦上供应商

2020年11月20日，冒着冰冻雨雪，吉林主流媒体代表团一行15人如期出发，开始期待已久的“回溯匠心 向美而行”考察活动。豪邦地产邀请大家考察的不是楼盘，而是国内知名的华威门业和德意电器，因为他们的产品应用在豪邦锦上，3天往返5000公里，吉林主流媒体代表共同溯源豪邦锦上的“中国智造”，见证真材实料的豪邦锦上供应商。

2022年10月，轻轨4号线南延线简易开通至天青路，2023年6月正式开通；2023年3月，和美路-甲二路通车；2024年3月，长春轨道交通6号线开通运营；2024年9月，南关三实验正式招生开学；豪邦锦上周边交通和教育配套如期兑现，更是极大改善了业主的居住和出行体验。

图6：2023年6月，轻轨4号线福祉大路站开通，豪邦锦上二期即将呈现

正因为坚守品质，不负期待，豪邦锦上用时间沉淀了细节，用匠心锻造了品质，不负每一份信任和期待，也收获了持续的口碑和长红的销量。

二、

以价值塑造提升营销价格刚性

总听媒体圈的老炮们聊起豪邦锦上。豪邦虽然和央企大开在规模上还难以平起平坐，但是在操盘手法和营销策略上却是有板有眼，进退有度，收放自如，形成了自己的方法论，背后透着强烈的自信和洞察力。

在一众楼盘信心被市场销量击溃，一味通过降价、赠送、返现等低价策略，通过捆绑经纪人渠道试图实现现金变现，而后再通过偷工减料削减成本的方式力保利润，甚至堕入无法交付的烂尾局面。

豪邦锦上却始终坚持品质优先，坚持通过主流媒体持续发声，创新、连贯、有节奏地持续输出豪邦锦上精品地段、精工品质、匠心服务的楼盘正向价值地标，“抗价王”的美誉不胫而走，在一个充满剧烈波动的市场下，这无疑给了新老购房者安全感和信任感，成为豪邦锦上销量的保障。

图7：2022年7月，豪邦锦上洋房样板间开放活动，众多媒体与业主见证

拒绝渠道绑架不意味着拒绝行业合作，豪邦锦上也在不同的营销节点通过差异化的渠道合作策略有力牵动渠道客户转化。豪邦不以佣金高低作为唯一抓手，而把品牌传播、价值塑造、案场服务作为提供给渠道经纪人的“巨人肩膀”，潜在业主的认可度高，经纪人好获客、敢推荐，转化快，也就成为了豪邦锦上的“精神业主”和卖力的促销员。双向奔赴，自然水到渠成。

走在豪邦锦上的园区里，总能看到置业顾问带着客户穿过景观轴线直奔实景现房。好的营销不仅在于你现场说了什么，而在于来访前客户听到了什么，在现场感受到了什么，是否满足了期待价值。好产品自己会说话，好的营销也会润物细无声，在不知不觉中，精工品质、优质优价的品牌形象植入客户心智，成交也就无比丝滑。

三、

精细定价均衡新老业主获得感

在最困难的这三年把一个近3000户的大盘由起步到售罄，那是肉眼可见的难度；更困难的是，直面市场颓势和周边激烈的竞争，还要维护合理的价格刚性和利润率，更考验操盘者的初心和能力。

图8：豪邦锦上实景呈现

购房者心目中、网络地产主播的评议中，南临河街抗价王的桂冠一直落在豪邦锦上头上。这三年多，长春新房成交均价从逼近一万元大关直落到目前8000元左右，南临河街版块虽然不断有轨道交通、名校纷立等利好加持，也承受着不断有楼盘跳水“天又塌了”的舆论围攻。

面对压力，豪邦保持定力的同时不断优化差异化策略，既要推动销售正常回应新业主预期，也要保持稳定兼顾老业主关注。豪邦的价格体系拉开了阶差，精装洋房好楼层好区位的可以18000成交，业主收获的是精工品质和尊贵体验；也有普通楼层的毛坯小高层直接定价1万左右，业主用性价比眼光博得双轨交汇黄金地段的精工好房；还有清尾特惠，最低8字头起就能拿下同品质实景现房，虽然楼层已经不太可选，但是这价格是实实在在的安慰剂啊。业主们各取所需，豪邦锦上也在不背刺老业主的同时，满足了不同需求客户的价值追求，实现了自身的有序经营和社会价值。

图10：2023年11月，豪邦锦上二期交付

弹指一挥间，豪邦锦上一二期房源已经全部实景呈现，2555名业主搬入了新居，目前尚在清尾销售的还有88、123、139户型的少量房源，楼层以顶、底、二三楼居多，加上少量中间楼层总计几十套。想要在南临河街直接享受双轨交通、醇熟社区、改善居住体验的，不妨放眼豪邦锦上，体验一下这个传奇之上、再建传奇的逆周期上升抗价王者，与豪邦锦上一起，再谱人生传奇。（ALI）

图11：豪邦锦上开篇宣示视频截图，而今完美兑现。