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每房故事:业绩好因口才好?会维护?不!贵在坚持

2020-04-10 来源:长春每房

做销售最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。

虽然各行业的销售原理相通,但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间,经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透,就不会有好的业绩。

如今的长春,楼市竞争愈发激烈,置业顾问们业绩更是难做!

有的时候我们说一个人专业,我觉得不仅仅是因为他做得好,更因为他总是在最难的时候又坚持了一下,才等到了“开花结果”!

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彭得福就是本期每房故事的主角,从事房地产行业已经三年多!

这次我们要讲一个,他自己维护了两年的客户,最终成交的故事!

黄先生是两年前得福添加微信认识的客户,那时候由于各种原因没有实现成交!但是两年来只要有购房上的问题或需求,黄先生都会问一问得福,自然,没有不耐烦,专业细心的解答也获得了黄先生的信任!

黄先生和大部分的年轻人一样,刚性需求更强烈,要求有一个——“不用太大,够住就行”的房子,八九十平是首选,这样一来,首付低,月供压力小。

很偶然,在一次外出时,有人跟黄先生介绍了位于二道的融创洋浦壹號,黄先生转过头来就问得福,这个楼盘到底怎样!

于是,第一次,两个人走进了融创洋浦壹号的售楼处,对于地理位置黄先生表示可以接受,价格也在预算范围内,户型面积也合适。同时,得福还带黄先生去了远创金泽锦城看了看,主要是因为两个楼盘价位、位置、装修情况都差不多,可以进行多方位对比!

就这样,在客户回家考虑一周后,又一次联系了得福,这次是奔着成交来的,还带了自己的亲人进行参考,综合对比后,黄先生决定选择融创洋浦壹號!

成交时间很短,但是维护周期足足持续了两年,当客户完全信任你,成交可能就在下一刻!

在疫情之下,能够促进客户成交,可见,我们的每房顾问和客户的之间的关系绝不仅仅只是交易行为,更多的是信赖!

让客户选到满意的房子,也是互惠互利的事情,把每一位客户都当成自家亲人一般,尽心挑选,一定会得到客户的肯定和认可。

相信相信的力量!相信坚持的力量,每房顾问们愿意用时间去浇灌,成就一份属于自己的事业!

每房顾问 彭得福 买房就找他吧!

联系电话:15044139875


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